Стратегия
B2B-маркетинга и продаж PRO

Получите практические навыки, которые позволят выстроить маркетинг и продажи на рынке B2B
Новый курс
Старт —
каждый месяц

Что вы получите от курса

  • Познакомитесь со спецификой маркетинга в b2b.

  • Научитесь анализировать поле вокруг своего бизнеса, продукт/услугу, целевые аудитории, конкурентную среду.

  • Узнаете особенности применения инструментов digital маркетинга для b2b проектов.

  • Получите системное описание построения отделов маркетинга и продаж.
3000+
дилеров автоматизировали
6 млрд$
суммарный оборот наших клиентов
500+
проектов для B2B запустили

Курс создан COMPLETO

лидером B2B digital-маркетинга в России
129
трафик и лидогенерация
46
сайты и посадочные страницы
59
стратегии маркетинга

Для кого этот курс

Интернет-маркетологи

Изучите специфику сегмента B2B, чтобы расширить знания
Систематизируйте знания, освойте новые инструменты и создайте эффективную digital-стратегию для B2B

Руководители и директора

Предприниматели

Развивайте свой бизнес с помощью инструментов B2B-маркетинга
Программа курса основана на отраслевом стандарте разработки digital-стратегии

Курс подойдет всем

Чему вы научитесь

Как выбирать каналы и инструменты интернет-продвижения с учетом специфики B2B

Разрабатывать стратегию

Поймете, какие факторы влияют на конверсию из посещения в заявку, и сформируете список правок

Проводить аудит сайта

Научитесь составлять клиентскую базу, внедрять ABM и управлять командой в этом подходе

Применять Account-Based Marketing (ABM)

Поймете, кто ваши лица, принимающие решения, и как прогревать их через цифровые каналы

Находить ЛПР

Узнаете, как сделать чужие кейсы источником решений для вашего бизнеса

Перенимать опыт других компаний

Научитесь превращать рост лидов в рост выручки

Повышать конверсию всей воронки

1
Ваш личный проект
Наберетесь опыта на проектах наших партнеров

Обучаем на реальной практике

Домашние задания на курсе – это практика в учебных проектах. По окончанию учёбы – это реальные кейсы в вашем портфолио

Учебным проектом может стать:
2
Ваш рабочий проект
Решайте рабочие задачи уже во время обучения
3
Проект от MAED и наших партнёров
Практикуйтесь на задачах в реальных компаниях у наших партнёров

Преподаватели курса

Андрей
Гавриков
Совладелец и генеральный директор Маркетинговой группы Комплето.
Учредитель Академии маркетинга MAED.
Член Гильдии маркетологов.
Представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России.
Мария
Агеева
Email-маркетолог, руководитель email-агентства Agebrand.
В 2021 году награждена номинацией лучший партнер Unisender, в 2022 году вошла в ТОП-3 лучших партнеров Unisender.
С 2016 года в email-маркетинге.
Ольга
Богданова
Руководитель направления «Маркетплейсы» Маркетинговой группы Комплето.
Опыт работы с маркетплейсами в различных нишах.
Спикер на онлайн конференциях и вебинарах.
Семен
Иноземцев
Руководитель агентства «Стратегия».
Сооснователь компании INTENDI.
Управляющий партнер МК Атмосфера.
Автор телеграм-канала «Занудный редактор».
Анастасия
Чебанова
Руководитель направления продвижения бизнеса в Дзен и ПромоСтраницах в юните прогрева Маркетинговой группы Комплето.
7 лет опыта работы с текстами (написание и редактура).
Более 2-х лет опыта создания контента для бизнеса.
Елена
Гончарова
Алексей
Комраков
Менеджер новых проектов Маркетинговой группы Комплето.
Опыт внедрения прикладных решений на платформе 1С.
Участвовала как бизнес-аналитик при внедрении 1С: УПП на 2-х производственных предприятиях г. Москвы.
Руководитель B2B проектов «Компо» — специализируется на автоматизации процессов для торговых, производственных и 4PL компаний.
Виктория
Комратова
10+ лет в IT e-commerce (B2B, B2C) в позиции аналитика, менеджера проекта и владельца продукта.
6+ лет опыта внедрения IT-систем и приложений в российских и международных компаниях: RDV Маркет, Fiat Chrysler Automobiles, Zara, Love Republic, Reima и т. д.
Михаил
Греков
Head of products BI AnalyticWorkspace.
Спикер популярных конференций и подкастов UX-Марафон, Product Camp, Product Star.
Автор десятков популярных статей по UX и продуктовому менеджменту.
Основатель сервиса поиска наставников Айти Кадр.

Павел
Жук
Руководитель внедрения PIM «Compo»
Certified Agile Professional ScrumTrek.
Опыт в e-com с 2009 года.
Реализовал более 30 проектов.
Пьянкова
Юлия
Вячеслав
Краснов
Ведущий специалист по автоматизации маркетинга в Маркетинговой группе Комплето.
Сертифицированный партнер по автоматизации маркетинга CarrotQuest.
Партнер сервиса email-маркетинга SendSay.
Партнер сервиса автоматизации маркетинга Unisender.

Член Гильдии маркетологов.
Советник Российской Академии Естественных Наук.
15 лет работы в продажах, маркетинге, коммерческой эффективности, омниканальном продвижении.

Артём
Елисов
Руководитель юнита стратегий в Маркетинговой группе Комплето.
Курировал создание более 20 digital-стратегий для таких компаний как: Мир Инструментов, Alfint, Iecon, Angara, Hennlich, Декаст, Yorkru и других.
Практик в CRM маркетинге — реализовано более 10 проектов.


Дмитрий
Жарихин
Руководитель SEO направления в Маркетинговой Группе Комплето
Область компетенций: SEO B2B, B2C.
Роман
Гварамадзе
SEO специалист в Маркетинговой группе Комплето.
Достижения в проектах:
+ 1000% трафика за 5 месяцев работы.
Более 100% трафика в проекте со сложной нишей (информационная безопасность) за 4 месяца работы.

Программа

Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии

Блок 1
Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды
  • Урок 1. Специфика digital-маркетинга в B2B
  • Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории B2B проектов
  • Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
  • Урок 4. Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
  • Урок 5. Создание уникального торгового предложения для B2B продуктов
Модуль 2. Построение стратегии digital-маркетинга в B2B
  • Урок 1. Разработка стратегии digital-маркетинга в B2B
  • Урок 2. Стратегия account based маркетинга для b2b и сложных рынков
Модуль 3. Разработка B2B-продукта
  • Урок 1. Разработка и развитие B2B продукта
  • Урок 2. Проблемные интервью для b2b-маркетолога
  • Урок 3. Что ждут b2b-клиенты от продукта

Account Based Marketing - Маркетинг ключевых клиентов

Блок 2
Модуль 1. Основы ABM
  • Урок 1. ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
  • Урок 2. Как продать идею account-based подхода
  • Урок 3. Кейсы реализации стратегии АВМ
Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы
  • Урок 1. Составление профиля идеального клиента
  • Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов
  • Урок 3. Составляем список целевых клиентов
Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга
  • Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
  • Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
  • Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров
Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента
  • Урок 1. Как формировать команду ABM
  • Урок 2. Ведение клиента в АВМ
  • Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
  • Урок 4. Метрики АВМ

Инструменты digital маркетинга в B2B

Блок 3
Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B компаний
  • Урок 1. Специфика сайта для B2B
  • Урок 2. Разработка сайта для B2B проекта
  • Бонусный урок. Проектирование сайта
  • Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта
  • Урок 4. Работа с личными кабинетами и b2b-порталами
  • Урок 5. PIM-системы для оптовых компаний
  • Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга наTilda
  • Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Creatium
Модуль 2. Лидогенерация в B2B
  • Урок 1. Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
  • Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
  • Урок 3. Медийная реклама в B2B
  • Урок 4. Таргетинговая реклама для B2B проекта
  • Урок 5. Видеомаркетинг
  • Урок 6. Медиапланирование
  • Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для b2b
Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой
  • Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
  • Бонусный урок. Кросс-маркетинг
  • Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
  • Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
  • Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях
  • Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
  • Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
  • Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
  • Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц
Модуль 4. Основы аналитики в B2B маркетинге
  • Урок 1. Основы веб-аналитики в B2B
  • Бонусный урок. Unit-экономика
  • Урок 2. Сквозная аналитика для B2B проекта
  • Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды

Организация маркетинга в B2B

Блок 4
Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга
  • Урок 1. Создание собственного отдела маркетинга
  • Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами
  • Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами
  • Бонусный урок. Управление digital проектами
  • Бонусный урок. Финансовое планирование
Модуль 2. Soft-skills, которые необходимы для успеха
  • Урок 1. Создание продающих презентаций
  • Урок 2. Публичные выступления и переговоры
  • Урок 3. Нетворкинг и коммуникации
Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга
  • Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
  • Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
  • Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров

Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела

Блок 5
Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B
  • Урок 1. Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
  • Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж.
  • Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту.
  • Урок 4. CRM-стратегия для b2b проекта
  • Урок 5. Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства
Модуль 2. Настройка отдела продаж в B2B
  • Урок 1. Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
  • Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в b2b
  • Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж
Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой
  • Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
  • Бонусный урок. Кросс-маркетинг
  • Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
  • Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
  • Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях
  • Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
  • Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
  • Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
  • Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц
Бонусный модуль. Управление процессами
  • Урок 1. Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
  • Урок 2. Управление качеством лидов и процессом продаж
  • Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес процессов

Бонусы

Ограниченное предложение
Консультации от экспертов курса
База знаний маркетолога
Созвонитесь с экспертом лично и получите совет или ответы на вопросы
Вебинары с практическими советами и разборами кейсов, которые помогут найти решение для рабочих задач
Онлайн-встречи с экспертами
Вебинары, воркшопы и другие форматы

Формат обучения

Проходите уроки

Смотреть видеоматериалы можно с компьютера, телефона или планшета — всё у вас под рукой в любое время.

Закрепляйте материал

Выполняйте домашние задания и получайте обратную связь от экспертов, которые подскажут, как сделать лучше.

Практикуйте навыки

Под руководством экспертов выполняйте задачи, связанные с вашей работой или бизнесом.

Разрабатывайте стратегию

Создайте готовый для внедрения план, который будет выверен вместе с экспертами.

Тарифы

Baza

*Тариф PRO включает курс практики классического маркетинга, который даёт доступ к экзамену международного уровня, сам экзамен оплачивается отдельно

Помощь куратора на протяжении курса

Вечный доступ к курсу и к новым версиям

Менторы отвечают на домашки

База знаний с шаблонами маркетолога

PRO

Все опции тарифа BAZA

6 индивидуальных консультаций с ментором по темам модуля

VIP

Все опции тарифа PRO

2 дополнительные индивидуальные консультации с ментором по темам модуля

Индивидуальный VIP-куратор для трекинга целей

Курс «Новая жизнь: без страхов и коучей»

Подготовка к международной сертификации

Истории наших студентов:
как курс помог изменить жизнь

Очень классно, что на курсе нет воды, все четко и только то, что именно нужно в работе. Очень понравилось отзывчивость экспертов и кураторов, всегда есть помощь и поддержка, не стыдно сказать, что чего-то не понял — тебе тут же все разложат по полочкам.
Курсы от MaEd мне нравятся логичностью и глубиной знаний, которые дают преподаватели на занятиях. К каждому уроку дополнительно идут материалы для самостоятельного изучения, шаблоны, чек-листы.
Домашние задания держат в тонусе — кураторы возвращают работы, если выполнять их кое-как. Так что готовьтесь к тщательной проработке материалов, запаситесь терпением и получайте удовольствие. Знаний и навыков на курсе дают предостаточно, а их применение и дальнейшее развитие зависит только от вас.
Самое основное, что дало мне обучение на курсе — я разобралась с SEO и медиапланированием, научилась комплексному подходу к выстраиванию системы присутствия компании в цифровом пространстве, начала использовать сложные специализированные инструменты, программы и ресурсы. Работать стала более осознанно и более уверенно. В процессе обучения и после внесены многие изменения как в сам сайт, так и в процесс общего продвижения компании.
Программа курса очень объемная, но при этом обучение поможет в работе, сможете в реальном времени решать вопросы, проблемы в маркетинге компании, в которой работаете.

Где работают выпускники MAED