Каждый месяц
старт курса
4 месяца
длительность
NEW
Обновленный курс

Account Based Marketing

За 3 месяца научитесь определять потребности клиента, подготовите точечное ценностное предложение, а также проведете интегрированные кампании

Что такое ABM?

Ключевой клиент - это компания, которая имеет высокий потенциал для роста вашего бизнеса.
Специалист по ABM отвечает за разработку и реализацию стратегии по коммуникациям с ними.
Получить доступ
Чтобы делать это эффективно, специалист ABM должен знать:
Как идентифицировать ключевых клиентов
Как разработать персонализированные маркетинговые сообщения
Этим и другим полезным навыкам мы обучаем на курсе “Account Based Marketing”
Как измерить эффективность кампаний ABM
Это инструмент для привлечения и удержания ключевых клиентов

Для кого этот курс

Руководителям отдела продаж и маркетинга

Освойте новую профессию с нуля
Расширьте свои возможности

Менеджерам по продажам и аккаунт менеджерам

Директорам компаний и владельцам бизнеса

Наладите партнерские отношения с клиентами, а также своей команды

Чему вы научитесь

Определять критерии сегментации и профиль идеального клиента

Выстраивать маркетинговую стратегию АВМ и метрики для оценки эффективности

Создавать воронки прогрева и продаж

Находить контакты ЛПР и результативно общаться с ними

1
2
3
4

Разрабатывать посадочные страницы

Анализировать результаты с помощью различных сервисов

6
5

Формат обучения

Проходите уроки

Смотреть видеоматериалы можно с компьютера, телефона или планшета — всё у вас под рукой в любое время

Закрепляйте материал

Выполняйте домашние задания
и получайте обратную связь от экспертов, которые подскажут, как сделать лучше.

Формируйте портфолио

Практикуйтесь на учебном проекте, чтобы отработать навыки на реальных задачах. Его вы сможете включить в портфолио.

Программа курса

Блок 1. Основы Account based marketing
  • ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
  • Как продать идею account-based подхода
  • Кейсы реализации стратегии АВМ
Блок 2: Составление и развитие клиентской базы
  • Составление профиля идеального клиента
  • Источники сбора базы потенциальных клиентов
Составляем список целевых клиентов
Блок 3: Тактика внедрения ABM маркетинга
  • Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
  • Работа в социальных сетях и Social Selling
  • Планирование и продвижение промо-вебинаров
Блок 4: Формирование команды и ведение клиента
  • Как формировать команду ABM
  • Ведение клиента в АВМ
  • Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
  • Метрики АВМ

Уроки от лидеров рынка

Андрей
Гавриков
Представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России
Куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии Маркетологов
Алексей
Марушевский
В2В-консультант, управляющий партнёр.
Managing Director в Boon Edam Russia
Ольга
Бондарева
Co-Founder and CEO в ModumUp - Social Selling for B2B
Ирина
Чернова
Специализируется на Account-Based Marketing.
20+ лет в b2b
10+ лет в продажах и управлении продажами
20+ лет в маркетинге
4+ лет практики в стратегическом ABM
Игорь
Сергеев
Биздев в компании Систех
Эксперт в Твой Business Development Partner
Валерия
Гудкова
В event индустрии с 2008 года

Карьерный центр Ultimate Education

Поможем найти работу мечты — от выбора профессии до завершения испытательного срока. HR-эксперты облегчили поиск карьерного пути 1000+ специалистам.
MAED – часть образовательного холдинга Ultimate Education

Определитесь с карьерой

Поймете, какой формат работы больше подходит: фриланс, в компании или свой бизнес. А также узнаете, какие навыки развивать и где искать вакансии или проекты.
1

Улучшите навык самопрезентации

Расскажем, как собрать резюме и написать сопроводительное письмо, которые работодатель заметит среди десятков кандидатов.
2

Поймете, сколько можете зарабатывать

Разберетесь, сколько стоят ваши навыки и как повысить уровень зарплаты.
3

Научитесь проходить собеседования

Узнаете, как выгодно презентовать себя на собеседовании и смело называть ожидания по оплате.
3

Где работают выпускники MAED

Частые вопросы